☆、突破重圍
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? 來就來吧，誰怕誰！思琳看著陳佳給她那淩亂如一盤散沙的客戶信息，鼓鼓腮幫子給自己打氣。就當自己今年犯太歲了，這是挑戰也是機遇！只有一生平庸無奇的人才會一路無風無浪，所有偉人都是在風頭浪尖上打造而成的。
知己知彼，百戰不殆。思琳首先建立一個規範完整的客戶數據庫，將客戶的關鍵信息收集齊全，包括他們公司的基本概況、歷年來重大的市場活動、與協會合作過的項目、讚助金額單次多少累計多少、關鍵聯系人、聯系人的個人概況等等可能對自己工作有利的信息統統整合起來，並設定了一個合理的算法，來對這些大客戶進行星級評定，以分層處理，重點突破。
數據庫的完善，整整花了思琳大半個月的時間，不過當初步的勞動成果呈現眼前時，又發現這項工作太必要太重要而且太完美了。這種感覺就像沙場點兵、寶劍在握、將士待發、只欠東風的壯志豪情。
陳佳給的客戶信息約有50不到的各領域企業服務商，以中小型的股份制銀行為主，還有IT公司、管理咨詢公司、房地產開發商、高級酒店等等。這些大大小小的客戶，部分是與協會合作過的，部分是一直處觀望態度、不冷不熱的，還有些是未有任何接觸的。
思琳從這一目了然的大數據表裏很快提煉出了幾點：
第一：目前的客戶基數太小，需要迅速擴大數據陣容。
第二：對單個大客戶的依賴性太強，沒有形成廣交盟友的制衡局面。
第三：部門活動影響力過小，政、產、學、研、媒各界龍頭大哥參與度不高，給予合作商宣傳推廣的力度有限，難以吸納更多讚助商眼球。
思琳決定這一年重點突破以上三大瓶頸，以扭轉目前被個別大客戶牽著鼻子走的被動局面。
奔波勞碌中，春去夏至秋又來。
電腦前，看著眼前已擴充到200陣容的客戶數據庫，思琳一臉的滿意。這裏頭，除了一百家讚助資金潛力巨大的服務商，還增加了業內相關的科研院所、政府部門、媒體機構。前者是要資金的，後者是要影響力的——幫助要資金。
不枉她這一百多天來長期奔走在各種各樣大大小小的會議、論壇、展覽、企業的市場活動等現場，名片都用了大大十幾盒，交換回來的名片也滿滿一抽屜，還有發出去的無數封郵件……
客戶量的劇增使思琳的工作如魚得水，游刃有餘。她還采取了競爭制衡的方式，每場活動的讚助邀請郵件同時發送給相關領域經濟實力相當，市場上爭得你死我活的幾家，收件人可以看到其他接收人的信息，隱隱中給讚助商形成了競爭壓力，很快就促成了合作。
另外，思琳還實時關註各家機構動態，一有個新產品、新服務出臺，肯定又是合作的時機，所以時不時又額外掙回個幾萬甚至幾十萬經費回來。
九月初，第二年的活動規劃一出來，各項活動的招商簡章給到思琳手上不足半月，所有合作意向就已基本敲定。思琳沈住氣，把這重大成就先隱藏起來，因為她前半年的工作業績，已經夠讓人大跌眼鏡，她不想鋒芒畢露，引火燒身，讓這些成果慢慢地以讓他人可以接受的速度浮出水面就好。
當然，這期間，思琳未曾用過陳佳慣使的“三陪”伎倆，她走的是戰略路線，不是情感讚助。以資源互換方式獲得媒體和研究機構的支持，以活動影響力的擴大吸引讚助商的眼球，以同業競爭推動首肯的進程、增加談判的砝碼。還沒私下見過瘋狂追逐自己的劉猛，P銀行卻仍然是來年協會活動大金主之一。
做回客戶這塊，整天對外聯系，在外奔波，以業績作為唯一的呈現，陳佳沒有太多機會給她穿小鞋，心情反而分外舒暢起來。周末沒事就跟雪兒混在一起，日子過得倒有滋有味。
不渝這大半年來神龍見首不見尾，據雪兒的可靠消息，他的學子旅游網在北方市場如日中天，勢如破竹，目前已以B市為中心點，向周邊城市輻射，並且在北到哈爾濱，西到重慶，各大城市都建立了辦事處，迅速占領了各地學生旅游市場。
不過，這些都並沒讓思琳放心上，她現在最惦記的是景楓接下來要參加的C大博士生論壇。
C大博士生論壇是C大舉辦多年的科研品牌活動，一年一次，每年的10月中旬舉行。它是校內展示在讀博士生階段性科研成果的最高平臺，每位博士生在讀期間都必須至少參加一次，一般是進入博士第四年後方可報名參與。論壇上獲得二等獎以上的研究生，基本上準時畢業是沒問題了，確切地說，這相當於一場提前的出關考核。
聽起來“準時畢業”好像並不是什麽喜人之事，而是平常並理所當然的事情，但這在C大博士生裏，就是天大的美事。
別的不說，就看景楓研究所裏的博士生歷史畢業數據，哪個不是延期半年一年後才可能畢業，最長的一位直博生讀了十年，最後還只是以碩士學位畢業的。
能夠準時畢業的家夥都不是一般人，那是在額頭上寫著“拉仇恨”三字的牛霸。這也是C大精英教學要求的體現，是他們學位高含金量的原因。
思琳不記得上一次與景楓共度休閑周末是哪天了，但能夠每日下班回來與景楓默默共進晚餐，已覺歲月靜好，再加上夜晚安心地坐在他實驗室某個角落，看會書或電腦，偶爾兩人的目光交匯，已勝似千言萬語。
夜晚自習結束後，景楓會先把思琳送回石林8號丙，再回博士生公寓。路上十五分鐘的午夜漫步，足以給平淡的生活增添絢爛的浪漫色彩。
寒窗苦讀，三載磨一劍，能否提前獲得畢業通行證，就看今宵。
C大2010年博士生論壇於這日全天舉行，因為是周一，思琳無法親臨現場觀看，很是遺憾。多次拿起手機，也不敢給景楓打電話，怕影響了他，握著手機的手微微出汗。一整天對著電腦發呆，手裏不停把玩著這通訊工具，心也像手上的這玩意兒兜兜轉轉、七上八下。
臨下班前，手機傳來輕微的震動，思琳迅速按下接聽鍵，“景楓”兩字激動地破口而出。
電話那邊是一陣濃重的呼吸聲和空氣凝結般的沈默，不過很快對方戲謔的話語響起：“是比他白得多的那個鐘——不——渝——同志！”
思琳雖然有些沮喪，仍然被不渝逗得噗嗤一笑，“鐘大傻，你終於浮出水面了，這麽大個潛龍，這大半年幹什麽去了？”
“明晚過來你就知道！在花園酒店三樓大廳，我們公司的五周年誕辰慶祝晚會，萬事俱備，只欠思琳！”不渝心情貌似無比輕快舒暢。
“這算是邀請我嗎？”思琳故作沈思。
“鄭重邀請江思琳女士，望一定撥冗光臨！”鐘不渝正聲道。
“嗯……”思琳腦海裏翻看著行事歷，明晚暫時沒什麽安排。
“雪兒也會來！”不渝見思琳猶豫不定，使出了慣用絕招。
“好吧！”思琳爽快答。
“夜晚十九點整準時恭候！”
“不見不散！”思琳斬釘截鐵。
“嘟嘟……”手機提示，另一個電話正打進來，是景楓，思琳立馬掛線接上景楓的電話。
“結束了嗎？”思琳小心翼翼問道。
“嗯，閉幕式剛完。”景楓的聲音無風無浪。
“那……”思琳小心試探。
“那……回來再說！”那頭的聲音略顯凝重。
思琳心裏重重往下一沈，很快又打起精神，提高分貝：“嗯，無論如何，都過去了，反正還有兩年呢，我們一起努力就是，沒有過不了的坎！”
景楓微頓下，聲音越發低沈：“傻瓜，我等你吃飯，快回來吧！”
“馬上！我收拾下東西走人，待會見！”思琳放下手機就把桌面上亂七八糟的東西沒頭緒地往包裏扔，三步化作兩步向辦公室外走去。
21公裏的路程今晚仿佛有十萬八千裏那麽遠，思琳恨不得變成孫大聖，一個筋鬥回到C大。可是心裏越著急道路越漫長，不知過了多久，熙熙攘攘的地鐵終於到站，思琳一下車就馬不停蹄向地鐵口奔去。
電梯慢慢向上移動，思琳忍不住再跨上幾步，當地平面逐漸呈現眼前時，夕陽餘暉下，一個熟悉的面孔映入眼簾，思琳定睛一看，是景楓！
由於今日要參加論壇，他一身正裝顯得分外精神，頎長的身軀斜倚在身後的自行車上，雙手自然地插在褲兜裏，目光炯炯地迎接著愈來愈近的思琳。
“景楓，你怎麽在這？”思琳滿心驚喜又略帶疑惑。
“前些日子太忙，很久沒到地鐵口接你了，出國前這不多的日子裏，爭取接送每日不落下！”景楓臉帶愧疚和絲絲笑意道。
思琳眼裏一陣濃濃的潮意襲來，心裏一陣暖一陣酸，滋味難辨。明明早就知道論壇結束不久，就是景楓出國交流之日，如今論壇結束，註意力再得不到轉移，而離別之日卻步步逼近，不得不直面這事實，心中不免有無限的不舍和眷戀。她趕緊扭過頭去，不讓景楓看到她水汽氤氳的眼睛。
“傻瓜，別怕，我跟導師申請，選擇了為期最短的交流方式，只需離開三個月，一百天不到，比起預期中的分別半年、一年甚至兩年，事實樂觀多了！”
“你導師答應了？”思琳破涕為笑，轉悲為喜。
景楓一手握著思琳肩膀，一手替她整理了下眼前的發梢：“之前他還在猶豫，今天下來就答應了！”
“你……你成功啦？”思琳幽暗的雙眸透出星光般的璀璨。
“一等獎，順利畢業應該沒問題了！”景楓不驚不喜淡淡道。
“討厭，剛才打電話耍我！”思琳瞪眼怒嗔，很快又撲到他懷裏，嘴裏喊著“好耶！好耶！”，小跳著停不下來，臉上笑容如春光燦爛。
景楓本想說對不起，看著思琳高興的樣子，也就不再出聲，繁忙的科研已讓他們經歷太多無驚無喜的平淡日子，他的冷幽默也已經禁錮太久了。
“我怎麽就沒猜到你騙了我呢，明知道你是無往而不勝的景楓哥哥！”思琳一臉自豪。
“看你得意忘形得……就為這麽小小的成績？這提前的綠卡是必須拿到的，剩下兩年，我還有更重要的事情要做！”景楓揉著思琳的頭發，一臉平靜。
“什麽事情啊，神神秘秘？”思琳嘟著嘴巴。
景楓嘴角微彎，“到時你就知道了！”說完他放開思琳，單腳一提，跨上自行車，肅聲道：“夫人，請上馬！”
思琳身子輕盈一蹦，坐到景楓後車架柔軟的墊子上，自行車閃亮的輪子快速轉動起來，秋日的夕陽下，形成一道道五彩繽紛的光影。
第二天，下班鈴聲剛響起，思琳匆忙拿起早已收拾好的手袋下樓，不渝剛給她來電，派來接她的車已在單位樓下靜候多時。
出了門口，遠遠看見一位中年男士站在一輛黑色轎車旁向她招手。思琳正欲跨步過去，手袋裏傳來手機的響聲，是景楓！思琳昨晚已跟景楓簡單交待過，今晚要和雪兒一起去參加一位大學同學公司的周年慶，估計是來電啰嗦路上小心，晚上早歸之類的話。
思琳邊走邊接著電話，跟景楓嘀咕幾句掛機後，走到了司機跟前，她一臉歉意：“司機大哥，實在抱歉，我臨時有點事，暫時去不了了，麻煩您回去跟你們老板說聲，我爭取晚點過去！”
司機不敢多言，禮貌地應了幾句，悻悻地開車離去了。
原來景楓科研組臨時決定為他獲得了本組歷史上第一個論壇一等獎開集體慶功會，剛從外地出差回來的博導下令這晚要攜帶家屬出席，尤其是景楓，以親自給思琳敬杯酒，感謝她一直以來對景楓的默默支持和陪伴。導師這是第一次召見學生家庭成員，大家響應積極，呼聲甚高，景楓盛情難卻，試探問下思琳能否過來露露臉就走。
思琳雖覺導師言過其實，受之有愧，她無非就是沒怎麽浪費景楓的時間，偶爾給他煮幾口好湯，隔三差五陪他午夜攀爬下實驗室大樓底層的窗戶（他們離開實驗室時已超過規定時間24點，大門已鎖），爭取一切機會黏在他身邊靜靜地幹自己的事而已……
可是，為了不讓景楓為難，她毫無原則、毫無立場、毫不猶豫地應邀了。
嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，為夫一話，出賣朋友！這就是江思琳同學的光輝寫照。
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第三：部門活動影響力過小，政、產、學、研、媒各界龍頭大哥參與度不高，給予合作商宣傳推廣的力度有限，難以吸納更多讚助商眼球。
思琳決定這一年重點突破以上三大瓶頸，以扭轉目前被個別大客戶牽著鼻子走的被動局面。
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當然，這期間，思琳未曾用過陳佳慣使的“三陪”伎倆，她走的是戰略路線，不是情感讚助。以資源互換方式獲得媒體和研究機構的支持，以活動影響力的擴大吸引讚助商的眼球，以同業競爭推動首肯的進程、增加談判的砝碼。還沒私下見過瘋狂追逐自己的劉猛，P銀行卻仍然是來年協會活動大金主之一。
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思琳不記得上一次與景楓共度休閑周末是哪天了，但能夠每日下班回來與景楓默默共進晚餐，已覺歲月靜好，再加上夜晚安心地坐在他實驗室某個角落，看會書或電腦，偶爾兩人的目光交匯，已勝似千言萬語。
夜晚自習結束後，景楓會先把思琳送回石林8號丙，再回博士生公寓。路上十五分鐘的午夜漫步，足以給平淡的生活增添絢爛的浪漫色彩。
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C大2010年博士生論壇於這日全天舉行，因為是周一，思琳無法親臨現場觀看，很是遺憾。多次拿起手機，也不敢給景楓打電話，怕影響了他，握著手機的手微微出汗。一整天對著電腦發呆，手裏不停把玩著這通訊工具，心也像手上的這玩意兒兜兜轉轉、七上八下。
臨下班前，手機傳來輕微的震動，思琳迅速按下接聽鍵，“景楓”兩字激動地破口而出。
電話那邊是一陣濃重的呼吸聲和空氣凝結般的沈默，不過很快對方戲謔的話語響起：“是比他白得多的那個鐘——不——渝——同志！”
思琳雖然有些沮喪，仍然被不渝逗得噗嗤一笑，“鐘大傻，你終於浮出水面了，這麽大個潛龍，這大半年幹什麽去了？”
“明晚過來你就知道！在花園酒店三樓大廳，我們公司的五周年誕辰慶祝晚會，萬事俱備，只欠思琳！”不渝心情貌似無比輕快舒暢。
“這算是邀請我嗎？”思琳故作沈思。
“鄭重邀請江思琳女士，望一定撥冗光臨！”鐘不渝正聲道。
“嗯……”思琳腦海裏翻看著行事歷，明晚暫時沒什麽安排。
“雪兒也會來！”不渝見思琳猶豫不定，使出了慣用絕招。
“好吧！”思琳爽快答。
“夜晚十九點整準時恭候！”
“不見不散！”思琳斬釘截鐵。
“嘟嘟……”手機提示，另一個電話正打進來，是景楓，思琳立馬掛線接上景楓的電話。
“結束了嗎？”思琳小心翼翼問道。
“嗯，閉幕式剛完。”景楓的聲音無風無浪。
“那……”思琳小心試探。
“那……回來再說！”那頭的聲音略顯凝重。
思琳心裏重重往下一沈，很快又打起精神，提高分貝：“嗯，無論如何，都過去了，反正還有兩年呢，我們一起努力就是，沒有過不了的坎！”
景楓微頓下，聲音越發低沈：“傻瓜，我等你吃飯，快回來吧！”
“馬上！我收拾下東西走人，待會見！”思琳放下手機就把桌面上亂七八糟的東西沒頭緒地往包裏扔，三步化作兩步向辦公室外走去。
21公裏的路程今晚仿佛有十萬八千裏那麽遠，思琳恨不得變成孫大聖，一個筋鬥回到C大。可是心裏越著急道路越漫長，不知過了多久，熙熙攘攘的地鐵終於到站，思琳一下車就馬不停蹄向地鐵口奔去。
電梯慢慢向上移動，思琳忍不住再跨上幾步，當地平面逐漸呈現眼前時，夕陽餘暉下，一個熟悉的面孔映入眼簾，思琳定睛一看，是景楓！
由於今日要參加論壇，他一身正裝顯得分外精神，頎長的身軀斜倚在身後的自行車上，雙手自然地插在褲兜裏，目光炯炯地迎接著愈來愈近的思琳。
“景楓，你怎麽在這？”思琳滿心驚喜又略帶疑惑。
“前些日子太忙，很久沒到地鐵口接你了，出國前這不多的日子裏，爭取接送每日不落下！”景楓臉帶愧疚和絲絲笑意道。
思琳眼裏一陣濃濃的潮意襲來，心裏一陣暖一陣酸，滋味難辨。明明早就知道論壇結束不久，就是景楓出國交流之日，如今論壇結束，註意力再得不到轉移，而離別之日卻步步逼近，不得不直面這事實，心中不免有無限的不舍和眷戀。她趕緊扭過頭去，不讓景楓看到她水汽氤氳的眼睛。
“傻瓜，別怕，我跟導師申請，選擇了為期最短的交流方式，只需離開三個月，一百天不到，比起預期中的分別半年、一年甚至兩年，事實樂觀多了！”
“你導師答應了？”思琳破涕為笑，轉悲為喜。
景楓一手握著思琳肩膀，一手替她整理了下眼前的發梢：“之前他還在猶豫，今天下來就答應了！”
“你……你成功啦？”思琳幽暗的雙眸透出星光般的璀璨。
“一等獎，順利畢業應該沒問題了！”景楓不驚不喜淡淡道。
“討厭，剛才打電話耍我！”思琳瞪眼怒嗔，很快又撲到他懷裏，嘴裏喊著“好耶！好耶！”，小跳著停不下來，臉上笑容如春光燦爛。
景楓本想說對不起，看著思琳高興的樣子，也就不再出聲，繁忙的科研已讓他們經歷太多無驚無喜的平淡日子，他的冷幽默也已經禁錮太久了。
“我怎麽就沒猜到你騙了我呢，明知道你是無往而不勝的景楓哥哥！”思琳一臉自豪。
“看你得意忘形得……就為這麽小小的成績？這提前的綠卡是必須拿到的，剩下兩年，我還有更重要的事情要做！”景楓揉著思琳的頭發，一臉平靜。
“什麽事情啊，神神秘秘？”思琳嘟著嘴巴。
景楓嘴角微彎，“到時你就知道了！”說完他放開思琳，單腳一提，跨上自行車，肅聲道：“夫人，請上馬！”
思琳身子輕盈一蹦，坐到景楓後車架柔軟的墊子上，自行車閃亮的輪子快速轉動起來，秋日的夕陽下，形成一道道五彩繽紛的光影。
第二天，下班鈴聲剛響起，思琳匆忙拿起早已收拾好的手袋下樓，不渝剛給她來電，派來接她的車已在單位樓下靜候多時。
出了門口，遠遠看見一位中年男士站在一輛黑色轎車旁向她招手。思琳正欲跨步過去，手袋裏傳來手機的響聲，是景楓！思琳昨晚已跟景楓簡單交待過，今晚要和雪兒一起去參加一位大學同學公司的周年慶，估計是來電啰嗦路上小心，晚上早歸之類的話。
思琳邊走邊接著電話，跟景楓嘀咕幾句掛機後，走到了司機跟前，她一臉歉意：“司機大哥，實在抱歉，我臨時有點事，暫時去不了了，麻煩您回去跟你們老板說聲，我爭取晚點過去！”
司機不敢多言，禮貌地應了幾句，悻悻地開車離去了。
原來景楓科研組臨時決定為他獲得了本組歷史上第一個論壇一等獎開集體慶功會，剛從外地出差回來的博導下令這晚要攜帶家屬出席，尤其是景楓，以親自給思琳敬杯酒，感謝她一直以來對景楓的默默支持和陪伴。導師這是第一次召見學生家庭成員，大家響應積極，呼聲甚高，景楓盛情難卻，試探問下思琳能否過來露露臉就走。
思琳雖覺導師言過其實，受之有愧，她無非就是沒怎麽浪費景楓的時間，偶爾給他煮幾口好湯，隔三差五陪他午夜攀爬下實驗室大樓底層的窗戶（他們離開實驗室時已超過規定時間24點，大門已鎖），爭取一切機會黏在他身邊靜靜地幹自己的事而已……
可是，為了不讓景楓為難，她毫無原則、毫無立場、毫不猶豫地應邀了。
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